Открыть свой пункт выдачи заказов WB может юридическое лицо (ООО) или индивидуальный предприниматель. Для открытия ПВЗ понадобится помещение в собственности или аренде, которое подходит под требования ритейлера: 1 этаж или цоколь не ниже 4-х ступеней, площадь от 60 кв. м.
Открытие ПВЗ Wildberries имеет ряд преимуществ, которые могут быть привлекательными для предпринимателей и инвесторов:
1. Большой рынок сбыта: Wildberries является крупнейшей онлайн-платформой по продаже товаров в России и СНГ, а также имеет большую базу клиентов. Согласно статистике, за прошлый год ежедневный объём продаж маркетплейса составил 2,3 млрд рублей. Это означает, что у пункта выдачи будет потенциально большой товарооборот.
2. Простота запуска: создание пункта выдачи Wildberries не требует больших затрат на оборудование и персонал. Всё, что нужно для начала работы, это зарегистрироваться на сайте Wildberries и получить необходимые документы и оборудование для работы.
3. Быстрая окупаемость: многие клиенты Wildberries предпочитают получать свои заказы на пунктах выдачи, особенно если они находятся рядом с их домом или работой. Это означает, что пункт выдачи может быстро окупить свои затраты и начать приносить прибыль.
4. Гибкие условия работы: Wildberries предоставляет своим пунктам выдачи широкий спектр услуг и возможностей для развития бизнеса.
5. Стабильность: Wildberries является одним из самых стабильных онлайн-ритейлеров в России, что делает открытие пункта выдачи хорошим вариантом для тех, кто ищет стабильный источник дохода.
6. Широкий ассортимент товаров: Wildberries предлагает широкий спектр продуктов от различных производителей, что позволяет пункту выдачи работать с большим количеством целевых аудиторий.
Когда вам одобрят заявку на помещение, в личном кабинете появится статус «Ремонт». Предпринимателю дается 14 дней на ремонт и подготовку к открытию.
Аренда — одна из самых больших статей расходов. Обычно хозяин просит внести не только оплату за первый месяц, но и залог. В разных городах России стоимость аренды сильно отличается. Согласно объявлениям на «Авито» и «Циан», в областных центрах помещение можно снять в диапазоне 30–70 тыс. ₽ в месяц. Не гонитесь за площадью: платить за 100 м² ни к чему, когда Ozon рекомендует от 25 м². Проверьте наличие санузла или возможности его оборудовать.
Иногда арендаторы снижают стоимость на первые месяцы работы — это сокращает расходы
Планировку будущего ПВЗ поможет сделать брендбук . Обязательно проверяйте обновления на сайте брендинга Ozon . Например, раньше компания требовала красить стены строго в брендированные оттенки синего, теперь подойдут и белые. Предусмотрите место для склада, рабочего стола сотрудника, зоны проверки заказа и примерочных.
Из каких шагов складывается ремонт:
В случае форс-мажора с ремонтом, договаривайтесь с региональным менеджером о продлении срока. Каждую заявку рассматривают индивидуально.
Чтобы сэкономить, покупайте б/у технику и мебель. Например, на «Авито» ноутбук Acer продается за пять тысяч ₽, ручной сканер штрихкодов — за тысячу ₽, принтер Canon — за 1 500 ₽, камера — за две тысячи ₽. Металлические стеллажи можно купить по 1 200 ₽ за штуку, компьютерный стол за 2 500 ₽, офисный стул — за 1 600 ₽.
Хотите сэкономить время на поиске — купите мебель на маркетплейсе. Комплект для клиентской зоны обойдется в 37 990 ₽.
Предложение Ozon привлекает быстрой доставкой по нужному адресу
Когда пункт готов к открытию, загрузите на сайт или в приложение фото. Помните про хорошее освещение и правильные ракурсы, чтобы у менеджера не возникло вопросов. Если все нормально, адрес нового пункта выдачи Ozon в вашем городе появится на маркетплейсе и на картах: Яндекс, Google, 2ГИС.
Стартовый капитал для открытия пункта выдачи заказов — не фиксированный. Никаких взносов, как это бывает при открытии бизнеса по франшизе, Ozon платить не надо. Все расходы, как выяснилось, регулируете вы сами. В свой бизнес-план нужно заложить:
Ozon бесплатно дает вывеску и стартовый набор — стикеры, таблички и плакаты. А еще нанесет на все популярные онлайн-карты ваш ПВЗ. Плюс всем заказчикам, которые раньше получали посылки в вашем районе, но в других пунктах, придет уведомление, что заработала новая точка.
Расходы на запуск у всех разные. Я прикинул, что нужно примерно от 400 тысяч рублей, чтобы открыть ПВЗ в Москве. Если брать аренду в какой-то крутой локации, то прибавляйте +50% трат на старт.
Доход владельцы ПВЗ получают с каждого выданного заказа. Если оформить свою точку по всем стандартам (тариф называется «Максимум бренда»), за каждый товар ПВЗ получает 5% от его цены. Если товар стоит дороже 5000 рублей, вознаграждение пункта фиксированное — 250 рублей.
Сколько заказов пункт выдает в день — зависит больше от покупательской способности жителей района. Понятно, что в новом ЖК, где тысячи квартир и аудитория живет, преимущественно, молодая, заказов будет больше. Погуглив вопрос, узнал, что при плохом расположении в среднем по России ПВЗ выдают 40-50 заказов в день. В столице есть пункты, где 200-300 заказов — средний показатель. В предновогодье в прямом смысле получают по тысячи заказов ежедневно.
Впрочем, до таких оборотов еще нужно раскрутиться. Поэтому кажется, что первые месяцы точно будут в убыток. На деле перекрыть его можно. Ozon сейчас компенсирует до 350 000 рублей в месяц на протяжении полугода. Для этого нужно к третьему месяцу работы иметь минимальный оборот — то есть выдавать заказов на определенную сумму. В среднем это 300 000 рублей, но зависит от конкретного. Не такая уж большая цифра. По сути, это, например, всего десять смартфонов или ноутбуков по 30 тысяч рублей. Понятно, что крупные покупки совершают не часто. Но даже если у меня будет 30 визитеров в день и каждый заберет товар по цене в среднем 350 рублей, то необходимого минимального оборота бизнес достигнет. Так что хотя бы отработаю в ноль.
Еще я подумал, что зарабатывать можно, не только выдавая заказы. В чатах партнеров Ozon прочитал приколы, якобы в южных регионах в ПВЗ продавали арбузы и клубнику. Такого делать по условиям договора с маркетплейсом, конечно, нельзя. Но легальные способы подтянуть доход есть.
Как известно, Ozon — огромная виртуальная витрина, куда продавцы выставляют свои товары. Им же необходимо отсылать их покупателям. Крупные поставщики используют склады маркетплейса, а небольшие могут так же, как покупатели, приходить в ПВЗ — чтобы через пункт отправить заказ. Также маркетплейс «дружит» с логистическими компаниями. Поэтому разрешено запустить у себя пункт выдачи и отправления посылок.
OZON снова изменил схему вознаграждения для владельцев партнёрских ПВЗ. Ранее OZON один из первых e-commerce игроков и сетей ПВЗ ввёл процент с оборота ПВЗ – процент с общих сумм продаж на ПВЗ. Вместо фиксированной платы за выдачу заказов (и других фиксов в дополнение), которая была основной схемой ранее.
Теперь маркетплейс просто обрезал верхнюю границу вознаграждения за заказ, совсем немного увеличив процент.
То есть, маркетплейс вводит комбинированную и невыгодную ПВЗ схему. И выгодную для себя. Когда заказ “дешёвый”, то маркетплейс платит вознаграждение с оборота. Когда заказ “дорогой”, то маркетплейс платит фикс. Удобненько.
А дальше интересный расчёт – OZON вводит фикс на все заказы с суммой больше 5000 и при этом нагло утверждает, что нововведение коснётся только 1,5% заказов.
Примечание – маркетплейс настаивает на том, что именно 1,5% заказов превышают чек в 5000 рублей.
Свои данные по распределению сумм заказов маркетплейс не озвучивает, но с высокой вероятностью при одинаковой нагрузке вознаграждение ПВЗ снизится. Предположим, что в ПВЗ “Максимум бренда” выплаты снизится на 7-15%, а вот в “Домашнем” они снизятся на 15-25%.
Сдаётся нам, что в 2023 точно не станеткак в 2022.
Интересно, что при таком ухудшении условий для действующих партнёров, маркетплейс продолжает привлекать новых. Некоторые из действующих партнёров крайне недовольны тем обстоятельством, что вознаграждение начинающих ПВЗ даже при минимуме трафика может превышать вознаграждение несколько лет работающего ПВЗ. Другие категорически недовольны тем, что новое ПВЗ может быть открыто по соседству с успешно работающим и может отобрать его трафик и деньги.
Я бы сказал, что главная подлость в том, что все эти отмены охранных зон и условий по оплате АВ(агентского вознаграждения – прим. EH ) произошли через короткий промежуток времени после проведения нескольких закрытых аукционов для действующих агентов, по продаже СПВЗ за суммы, порой выше разумных. А так как в данных по лотам включали себя и среднемесячный оборот, то всем агентам понятно, какие из проданных СПВЗ можно «облеплять» со всех сторон новыми ПВЗ формата 20-30 метров на низкой аренде в цоколях и 2 этажах
Увеличим процент от оборота, обновим фиксированные выплаты и покажем, где выгоднее всего открывать новые пункты
#1 Про тарифы
С 1 февраля будем платить вам 5% от стоимости каждого отправления для тарифа “Максимум бренда” и 2,7% для “Домашних пунктов”
Верхний порог комиссии за выдачу одного отправления составит 250 руб. (без НДС). Сразу скажем, что порог в 250 руб. затронет только 1,5% отправлений – на абсолютном большинстве заказов это изменение не скажется.
В результате 4 пункта из 10 станут зарабатывать больше, еще 4 из 10 не почувствуют изменений в уровне выплат. Оставшиеся 2 из 10 пунктов со временем присоединятся к другим агентам, поскольку тренд на рост числа заказов и снижение чека усиливается во всех регионах страны.
Ozon в 2023 году вложит значимые средства в скидки для покупателей – клиенты все более чувствительны к ценам, и чем больше скидка, тем больше заказов будет приезжать в ваши пункты.
❗️Важно: – напоминаем, что вознаграждение за товары продавцов (так называемые 3P) рассчитывается с НДС, а товары Ozon (1P) – без НДС – выплаты за январь все пункты и партнеры получат по ставке 4,45% от оборота – тарифы за обслуживание постаматов, ПВЗ-К, выдачу заказов Ozon fresh остаются прежними
#2 Про поддержку новых пунктов
Увеличим размер фиксированной выплаты для пунктов младше 6 месяцев и на малых оборотах
Однако, чтобы получать поддержку в новом объеме, с 1 февраля нужно будет открываться в определенных локациях с хорошей плотностью населения. Чем выше плотность – тем больше размер выплаты
❗️Важно: все пункты, успевшие открыться или получившие статус “в ремонте” до 1 февраля 2023 года, будут получать фиксированную поддержку по прежней схеме.
Для вашего удобства в BST будет размещена “тепловая карта” – она покажет, в какой локации больше всего клиентов и где открыться выгоднее всего
Открыть пункт по-прежнему можно в каждом доме, но не каждый пункт получит поддержку от Ozon в течение 6 месяцев.
Жилой комплекс комфорт-класса «На Красных Партизан»: удобные современные планировки, развитая инфраструктура, общественный транспорт во все районы города в 2-х минутах ходьбы, самые качественные материалы, бесшумные лифты, авторская детская площадка – и всё это в 15 минутах от центра Краснодара.
В проекте нового ЖК монолитно-кирпичный многосекционный дом высотой 14 / 16 этажей.
На территории ЖК есть места для неспешных прогулок - облагороженные бульвар. В 5-ти минутах находится парк-дендрарий утопающий в зелени.
Всегда выполняем обязательства перед городом и нашими клиентами: возводим надежные дома. 13 объектов - сданы в эксплуатацию, 70 -социальных объектов.
Магазины, аптеки, салоны красоты, офисы и детские центры работают в коммерческих помещениях на первых этажах домов. Дома возводятся на большом расстоянии друг от друга, а парковки по периметру комплекса освобождают двор от машин. Ухоженные газоны, деревья и цветы украшают территорию и радуют жильцов.
Транспортная доступность: 15 минут на автомобиле или общественном транспорте до центра города, 250 м до ближайших остановок городского транспорта.
Прилегающая к комплексу территория благоустраивается с использованием ландшафтного озеленения.
Здесь размещены детские игровые и спортивные площадки, зоны для отдыха и досуга,
специализированные парковочные места для транспортных средств.
Рассрочка
Материнский капитал
Ипотека
